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Negocios entre Fronteras – Comprendiendo el Comercio Internacional

El comercio Internacional es un proceso complejo, pero también una apasionante oportunidad para hacer negocios. DHL puede ayudarle, no sólo en materia de requisitos mundiales de aduanas y terminología comercial, si no también con el apoyo y recursos locales de importación y exportación.

Aprendiendo el Idioma de Incoterms®

Los Incoterms® –acrónimo de International Commercial Terms (Términos Internacionales de Comercio)– son gestionados por la Cámara Internacional de Comercio. Están reconocidos y aceptados como estándar para el comercio internacional y son actualizados con regularidad cuando las condiciones comerciales cambian.

Estar familiarizado con los Incoterms®, le asegurará poder adquirir mercancías de fabricantes en el extranjero de conformidad con la normativa, documentación y procedimientos aplicables vigentes.
El principal objetivo es definir criterios para la distribución de los gastos y la asignación de riesgos entre las partes involucradas en las transacciones internacionales.

Los Incoterms® sirven para estandarizar el proceso de enviar y recibir mercancías. Además, determinan la asignación de costos de las transacciones comerciales internacionales y establecen acuerdos de responsabilidades para exportadores e importadores.

Los Incoterms® 2010 están clasificados en dos categorías según el modo de transporte.
Incoterm and Definition

EXWEx Works (en planta/ex fábrica)El vendedor solo tiene la obligación de poner a disposición sus productos en sus locales o en otro lugar convenido (fábrica, almacén, etc.). El comprador corre con todos los costos y riesgos originados por el transporte de las mercancías, desde la recogida en el establecimiento del vendedor al destino deseado. Este término o condición representa una obligación mínima para el vendedor.
FCAFree CarrierEl vendedor está obligado a entregar las mercancías, autorizadas para su exportación, en custodia del transportista designado por el comprador en el lugar o punto convenido. Se aconseja a las partes especificar tan claramente como sea posible el punto dentro del lugar estipulado para la entrega, ya que los riesgos pasan al comprador a partir de ese momento.
CPTCarriage Paid ToEl vendedor paga al transportista el cargamento de las mercancías para la entrega o a otra persona designada por el vendedor en el destino estipulado. Una vez entregadas, los riesgos y costos o daños de las mercancías son transferidos del vendedor al comprador. Este término o condición requiere que el vendedor tramite la autorización de exportación de las mercancías.
CIPCarriage and Insurance Paid ToEl vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el CPT, pero se hace responsable de adquirir la aseguración contra los riesgos o pérdidas que puedan ocurrir a las mercancías del comprador durante su traslado. El seguro solo necesita tener una cobertura mínima y el vendedor tiene la obligación de despachar las mercancías para la exportación.
DATDelivered At TerminalEl vendedor hace la entrega cuando las mercancías –una vez descargadas de los vehículos que las transportaban– están a disposición del comprador en la terminal estipulada en el puerto o lugar de destino convenido. “Terminal” incluye muelle, almacén, depósito de contenedores o calle o ferrocarril o terminal aérea. El vendedor se hace responsable de los procedimientos de autorización para la exportación, y el importador es responsable de la autorización de las mercancías para su importación, de realizar las formalidades aduaneras de importación y del pago de los gravámenes de importación.
DAPDelivered At PlaceEl vendedor entrega cuando las mercancías se encuentran cargadas en los medios de transporte en que arribaron, y están a disposición del comprador, listas para ser descargadas en el lugar de destino estipulado. El vendedor debe despachar las mercancías para su exportación y el importador se hace responsable de realizar el despacho aduanero y de pagar cualquier tasa de aduana.
DDPDelivered Duty PaidEl vendedor se hace responsable de la entrega de las mercancías en el lugar estipulado en el país de importación, incluyendo todos los costos y riesgos del traslado de las mercancías a su destino de importación. Esto incluye todas las tasas de exportación e importación y formalidades aduaneras.


Hay cuatro Incoterms® en esta categoría:
FAS (Free Alongside Ship),
FOB (Free On Board),
CFR (Cost and Freight)
CIF (Cost, Insurance and Freight)

La Carta de Responsabilidades de Incoterms® hace una descripción de las obligaciones del exportador y del importador dentro de cada categoría.
Ver Carta de ResponsabilidadesExternal Link / New Window
El uso de Incoterms® no es un requisito legal, no obstante, siempre se recomienda su utilización para simplificar las transacciones y reducir los malentendidos con quienes usted hace negocios.

Obtendrá más información sobre Incoterms® en el ámbito global, visitando la página web de la Cámara Internacional de Comercio, la cual incluye las Preguntas más Frecuentes y una explicación de las reglas de Incoterms®.
Acceder a la página web de la Cámara Internacional de ComercioExternal Link / New Window

Aprendiendo en materia de Aduanas con DHL

©iStockphoto.com/sieto
DHL Express ha sido un experto global en comercio internacional durante más de 40 años, y ahora procesa varios millones de entradas aduaneras cada día. Como uno de los principales agentes de aduana del mundo, contamos con nuestra larga experiencia para entender las diversas regulaciones de aduanas.

Es por eso que tener a DHL como socio de su pequeña empresa, significa que los expertos de ésta están bien posicionados para ayudarle a navegar por las complejidades del cumplimiento aduanero y todo lo relacionado con la terminología y las directrices. Comprender los procesos y la terminología correspondientes, le ayudará a entrar en nuevos mercados y construir una base a largo plazo para un comercio internacional exitoso.

La importancia que tiene comprender los requisitos de Aduanas de cada país con el que usted comercia, nunca se puede pecar de exageración. Los organismos reguladores nacionales usarán su declaración de aduanas para verificar el contenido de su cargamento, su valor, el país de origen y otros factores para determinar el importe de derechos e impuestos que se deben pagar por esas mercancías. Así que, por tanto, debe asegurarse de tener su documentación lo más detallada posible.

Si no se completa la documentación adecuadamente o no se cumple con las normas que reglamentan el envío a otro país, puede causar demoras considerables, por lo que es importante prestar suma atención a este aspecto del comercio internacional. Intentar importar involuntariamente mercancías controladas o restringidas puede ocasionar problemas a largo plazo para su negocio.

Sin embargo, con DHL para apoyarle y asegurar cada paso en su camino, se puede evitar este tipo de pesadilla. Por tanto, no dude en recurrir a nuestra estrecha relación e histórico vínculo con las organizaciones de aduanas alrededor del mundo para ayudarle a contribuir al éxito de su negocio internacional. Nuestros Expertos locales de Aduanas de DHL Express estarán siempre a su entera disposición.

Cada país tiene una gran variedad de requisitos, acuerdos, regulaciones y leyes relacionadas a la importación y exportación. Debido a que todos los países dependen del comercio internacional como un importante elemento para su crecimiento económico, la mayoría de ellos publica información útil en la Web con el fin de guiar a los importadores o exportadores a lo largo del camino comercial para realizar negocios con ese país. Por lo tanto, siempre se sigue recomendando enfáticamente contactar con las autoridades de aduanas del país de destino o consultar sus páginas web.

Estas son las razones que demuestran por qué DHL es el mejor socio para todos los temas relacionados con Aduanas:
  • Más de 40 años de experiencia directa gestionando despachos de aduanas
  • Más de 1.200.000 de declaraciones formales de importación procesadas cada mes
  • Más de 4.350.000 cargamentos de importación procesados cada mes
  • Experiencia de primera mano en la tramitación de complejos despachos de aduanas
  • Capacidad de declaración electrónica (EDI)
Learn More about Customs Más Información sobre Aduanas
Read Key Country Facts Ver Datos Clave del País

Lo que necesita saber sobre exportar

RGX, Red Global de Exportación, proporciona consultas en comercio exterior, datos estadísticos e información sobre los precios internacionales de productos. En este sitio web puede acceder a información sobre una amplia gama de transacciones comerciales aplicables a su industria, a las necesidades específicas de su empresa y al tipo de mercancía que enviará internacionalmente.
RGX, Red Global de ExportaciónExternal Link / New Window
Los recursos de este sitio web incluyen:
RGX ha elaborado una estudio sobre las nuevas tecnologías como herramientas para las PyMEs exportadoras, en esta explican paso a paso como se deben realizar las exportaciones y como ocupar el internet para poder realizar comercio exterior. Está en formato PDF y cuenta con el patrocinio de DHL.
Guía para pequeñas y medianas empresas/Guide for Small and Medium Enterprises External Link / New Window
Esta página en PDF, patrocinada por DHL está orientada para las PyMEs para promover las buenas prácticas actuales de exportación en la Argentina para que pueda hacer más grande sus negocios y ayudar a mejorar la imagen del país a nivel mundial.
Buenas Prácticas de Comercializacion Internacional para PyMESExternal Link / New Window
Esta página contiene precios de diferentes productos e información sobre fijación competitiva de precios
Estadísticas de comercio exteriorExternal Link / New Window
Pautas de precios internacionales de productosExternal Link / New Window
Esta página del gobierno argentino tiene que como función dar asistencia financiera, técnica, capacitación y desarrollo para las PyMES argentinas, conectando a los empresarios entre sí para fortalecer su producción y exportación de sus productos.
Secretaria de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo regionalExternal Link / New Window
La Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) ahora publica su revista "Comerciar, Informe PYME" en línea. El nuevo formato electrónico permite que los lectores tengan acceso a información con más facilidad y que archiven la información que les resulte más útil.
Revista "Comerciar, Informe PYME"External Link / New Window
Esta fundación ayuda a la comunidad empresarial a comercializar sus productos con la mayor eficiencia. Su objetivo es ayudar a los propietarios de empresas a alcanzar su potencial en los mercados externos, aprovechar al máximo las oportunidades de exportación y promover el crecimiento y la diversificación de sus actividades comerciales.
La Fundación ExportArExternal Link / New Window
Este sitio web, preparado por el gobierno argentino, proporciona información sobre recursos disponibles para ayudar a financiar sus proyectos de comercio exterior.
Financiamiento e inversiónExternal Link / New Window
En esta página, la Aduana Argentina ofrece una lista de los modelos que se emplean en los documentos de Aduanas de diversos países. Los formularios que se mencionan se pueden descargar desde el sitio web para uso de las empresas.
Modelos de contratos aduanerosExternal Link / New Window
En este sitio web, el Banco de la Nación Argentina presenta información sobre las diversas opciones de financiamiento disponibles para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a elaborar planes y actividades comerciales internacionales. La página incluye información sobre prefinanciación y financiamiento, así como sobre el apoyo financiero disponible para permitir que su empresa participe en ferias comerciales internacionales en las que podrá explorar oportunidades y contactos de mercado.
Financiamiento del comercio exterior para SMEsExternal Link / New Window
El Ministerio de Economía y Producción creó esta página para proporcionar acceso a su empresa a información sobre el Sistema generalizado de preferencias de exportación. Este portal pone manuales de usuarios y otras instrucciones en línea a disposición del público.
Prefinanciamiento de las exportacionesExternal Link / New Window
Financiamiento de las exportaciones/ Export FinancingExternal Link / New Window
Financiamiento de ferias comerciales internacionalesExternal Link / New Window
Sistema generalizado de preferencias de exportaciónExternal Link / New Window
Cumplir con todos los requisitos y completar correctamente todos los procedimientos puede ser especialmente difícil para los propietarios de pequeñas empresas o para los que exportan por primera vez. Si considera que el proceso es demasiado difícil de manejar por sí solo, contrate a un agente de aduanas para que lo guíe por el proceso de exportación. Eso ayudará a asegurar que sus transacciones de comercio exterior se realicen de la manera más fácil y correcta.

DHL recomienda que no busque un agente de aduanas por su cuenta. Nuestros asesores personales pueden analizar sus necesidades de envíos con usted y ponerlo en contacto con un agente de confianza que conozca su industria y le pueda proporcionar la experiencia y los servicios que necesite su negocio específico. Con nuestra extensa red de agentes acreditados y de confianza estamos en posición de encontrar el agente que mejor se adapte a las necesidades de exportación de su compañía. Nos complace brindar este servicio a nuestros clientes.
El gobierno de Argentina creó esta página como una fuente de información relacionada a la documentación y las transacciones de exportaciones.
Transacciones de comercio exteriorExternal Link / New Window
El gobierno de La Pampa creó este sitio web para proporcionar información sobre una variedad de documentación vinculada a las exportaciones, incluyendo conocimientos de embarque proforma, certificados de origen, facturas comerciales, manifiestos de embarque y muchos otros.
Guía de documentaciónExternal Link / New Window
Este manual para los que exportan por primera vez contiene una guía de fácil comprensión del proceso de documentación para las exportaciones. También contiene otros temas útiles para los que están empezando a exportar.
Guía de documentación para los que exportan por primera vezExternal Link / New Window

Lo que necesita saber sobre importar

Las empresas argentinas en general, y las pequeñas y medianas empresas en particular, exportan mucho más que importan. Esto se debe en parte al hecho de que la política pública argentina es muy protectora de la industria nacional. Sin embargo, si bien esta postura de política pública hace que sea más fácil y más común exportar que importar, hay oportunidades para que hasta las empresas más pequeñas se dediquen a la importación.
Este sitio web proporciona información general sobre las importaciones, así como detalles que pueden ser específicos para su tipo de empresa o sus actividades de exportación.
Información sobre importacionesExternal Link / New Window
Muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas tienen la impresión errónea de que el comercio internacional pertenece exclusivamente a las empresas con mucho capital. Esta página ofrece información sobre pasos sencillos que puede seguir para importar.
Cómo importarExternal Link / New Window
Esta página ofrece asesoría a pequeñas y medianas empresas que se están embarcando en su primera actividad de importación. Puede resolver muchas incertidumbres sobre el proceso y contestar preguntas sobre el proceso de importación.
Primera importaciónExternal Link / New Window
En este sitio web, el Banco de la Nación Argentina proporciona información sobre la manera en que las pequeñas y medianas empresas pueden financiar sus actividades de exportación.
Financiación de importacionesExternal Link / New Window
Este sitio web pone a su disposición información sobre los servicios de apoyo a las importaciones que proporciona la Cancillería Argentina, la división comercial de los servicios consulares del país. Le indica dónde puede encontrar publicaciones, información sobre actividades de promoción y otros recursos disponibles mediante la red internacional de embajadas.
Promoción de las importaciones y asistencia consularExternal Link / New Window
Las cámaras de comercio bilateral de Argentina ofrecen oportunidades para establecer contactos que lo pueden ayudar a formar nuevos nexos con importadores en Argentina o con empresas en otros países cuyos productos desee importar. Las cámaras de comercio bilaterales en Argentina incluyen:
Para pequeñas y medianas empresas puede ser bastante pesado moverse a través de las regulaciones de importación. Pero, lo bueno es que, con un socio como nosotros, usted no necesita los recursos internos de una empresa grande para poder cumplimentar todos los requerimientos de importación. Un agente de Aduanas nuestro le guiará a través de todo el proceso de importación.

DHL le recomienda que no busque por su cuenta un agente de Aduanas. Nuestros asesores personales pueden analizar con usted sus necesidades de embarque y ponerle en contacto con un agente de confianza que conozca su ramo y pueda aportar la experiencia y los servicios específicos que necesite su negocio. Con nuestros años de experiencia relacionada con las transacciones de Aduanas, usted puede contar con nosotros para concretar sus transacciones con nuestro agente de Aduanas. Es un placer para nosotros poder ofrecer este servicio a nuestros clientes.

Tenga en Cuenta: En algunos países, la ley exige que usted contrate a un corredor de Aduanas para cumplimentar las transacciones de importación. En otros países, los servicios de Aduanas recomiendan que contrate un corredor.
Este sitio web del gobierno proporciona información sobre documentación, así como detalles que pueden ser específicos de su tipo de empresa o de sus actividades de importación.
Información sobre importacionesExternal Link / New Window
 
 

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